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市场、品牌、广告、媒介四者策略之间的关系?

2019-06-28 阅读量:115

翎鹿观点:市场策略、品牌策略、广告策略、媒介策略四者之间的区别是什么?相互是否存在先后、包含与被包含等关系?

一、什么是市场策略

首先我们来说什么市场?根擔营销学之父 Kotler在《市场营销原理》中说眀,市场就是通过为客户创造价值获得利润并从客户身上获取“客户价值”的过程

pk10投注平台 完整的市场营销过程包括

pk10投注平台 市场研究:挖掘市场需求

pk10投注平台 设计客户驱动的市场策略

pk10投注平台 构建完整的市场方案:4P(产品(product) 价格(price) 渠道(place) 推广(promotion))



搭建客户盈利关系,维持顾客满意度,取“顾客价值

所以根据 Kotler的理论,我们可以知道,市场策略是整个市场营销过程中的一部分,它包括2个核心步骤:

1,确定目标市场:你想要服务什么样的客户?


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pk10投注平台 2,确定企业提供服务/业务:如何最好地服务目标客户(业务差异化和准确的业务定位)

二,什么是品牌策略

pk10投注平台 一切的策略都是建立在有了市场选择之后,而品牌策略是建立在确定好目标市场和核心业务之后,企业需要去做的事情


如果市场是决定我们要选择什么样的客户进行什么样的服务的话,品牌策略更偏向于从客户情感的角度出发。简单来说就是,你希望在客户的眼里,你的产品是代表客户什么样的情感,举一个很简单的例子,

可乐的从产品本质来说是饮料,但是从品牌角度岀发,可乐代表的不只是饮料,而是快乐,从品牌

角度出发便利店代表的也不是商品,而是安全感


三,什么是广告策略

pk10投注平台 而广告策略则是品牌策略衍生岀的更细分/更执行的策略,如何将品牌策略中的情感痛点传递给消

pk10投注平台 费者,以什么样的形式传播?是更细节,更落地的策略,根据MBA智库,广告策略的基本架构包括:

1.背景/行销目标

2.广告目标

3.目标市场消费群/消费者最大难题

4.竞争情况/竞争范畴

5.消费者认

pk10投注平台 6.消费者利益

7.广告主张

pk10投注平台 8.支持广告主张的理由

9.表现基调和手法

pk10投注平台 四,什么是媒介策略

同理,媒介策略则是更细节的执行侧面,根据不同的消費者,什么样的媒介能够帮助我们的广告传播到我们的目标客户群体中?什么样的媒介可以帮助我们的广告传递的消费者的覆盖范围更广?

这是媒介策略要去思考的事情。

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